マーチャンダイジング(MD)/プライベートブランド開発
モノタロウは、『資材調達ネットワークを変革する』という想いで日本の製造現場を支えるtoB向けECのリーディングカンパニーです。国内市場においての大規模プラットフォームを展開する私たちですが、ミッションの実現にはまだまだ多くの壁があります。
これまで培ってきた実績・データなどのアセットを用いて、更なる挑戦をしたい仲間を求めています。
私たちは、あらゆる業種の事業者向けに間接資材(※)の通販を行うBtoBプラットフォームを運営する企業です。
取扱いアイテム数2,000万点以上・当日出荷61万点以上という圧倒的な商品点数を持ち、発注～納品までのリードタイムの大幅短縮とワンプライスを実現。インターネットとカタログによる通信販売により、ビジネスを開始した2000年から高い成長を続け、2009年には東京証券取引所市場第一部 (現:東証プライム) に上場もしています。
※工場や現場で使う消耗品、工具、事務用品など原材料以外の全てのもの
提供サービス
これまで10年連続で売上成長率20%以上、営業利益率は20~30%を続ける成長を実現しています。この領域の市場規模は5～10兆円と言われており、さらなる成長余地も大きく、現在も順調に業績を伸ばしています。
また、ユーザーが初回注文した年度からユーザーごとの購入金額は毎年増加していき、およそ10年目には初回利用年度時の注文金額の2倍の注文が発生。BtoBにおける間接資材調達パートナーとして圧倒的な地位を築いています。
■ モノタロウが成長する3つの理由
モノタロウが10年連続で売上20%増の成長を実現するのは、従来のビジネスモデルのアップデートと、事業拡大に伴う事業成長サイクルのビジネスモデルにあります。
事業成長サイクル
スケールアップをすると、利便性もアップする事業サイクルを実現
従来のビジネスモデルとの比較
これまでのビジネスモデルのアップデートを実現
スケールアップによるCX向上
ビジネスが拡大することで、顧客体験も向上する仕組みを実現
国内での成長を遂げながらも2010年以降には積極的な海外展開を進めており、アメリカやアジアを含め、多くの収益を上げるに至っています。
「原材料以外の全ての商品を適切な納期・価格・品質ですぐに購入できる」をミッションに、「品揃え(商品構成)」や「サイト掲載情報」の最適化を進めています。現在の取扱商品点数は2300万点を突破しました。
当社の商品を大きく分類すると、「NB(ナショナルブランド)商品」と「PB(プライベートブランド)商品」の2種類があります。NB商品はメーカー生産のブランドを指し、「マーチャンダイザー」がサプライヤーと折衝の上で、仕入れ～販売を行っています。PB商品はモノタロウ独自のブランドを指し、「開発担当/調達担当」がOEM先と連携の上で商品企画を進めています。
最近では、お客様がECサイト上で商品を選びやすくなるように、商品情報の整備による「サイト上での表示」や「検索性」の改善に力を入れています。商品情報は社内での汎用性が高いため、商品推薦・チラシ・SEOといった他業務で活用してもらえるような体制作りも進めています。
■ マーチャンダイジング
- マーチャンダイザー/バイヤー
■ プライベートブランド開発
- 開発担当/調達担当
- 品質保証担当
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Mission - 企業理念
行動規範
モノタロウでは以下６つの行動規範を大切にしています。
カルチャー
ECサイト上での改善はもちろん、例えば配送センターでの数百台のロボット活用やピッキングのプロジェクションマッピングなどの新しい切り口でチャレンジを続けています。
社内ではデータ利活用を積極的に推進しており、非エンジニア社員でも約半数はSQLでデータを抽出し自ら分析を行うなどデータドリブンなカルチャーが根付いています。
会社の文化を大切にしながら社員のみんなが自分の仕事を通じて成長し、自分に対し満足感を持った生き方ができるような環境作りを目指しています。
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その他のデータ
社内制度など
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